Be Market proyecta ingresos por US$30 millones en 2023

Rodrigo Barrientos gerente regional de desarrollo digital de SK Rental. (Foto: be Market)

Be Market, empresa que nació al alero de de SKC y operacionalizado por SK Rental, una de las divisiones de SKC, saca cuentas alegres luego de un año de su puesta en marcha. La plataforma de compra y venta de equipos, maquinarias y camiones usados, cumplió su primer año de operaciones en Chile, Bolivia, Colombia y Perú y lo hace con un favorable balance en términos de transacciones y clientes. “En su primer año, Be Market superó las 500 operaciones de compraventa y logró sumar más de 400 clientes en los diferentes mercados en los que está presente. Con esto, se posicionó como uno de los líderes en su rubro”, asegura Rodrigo Barrientos gerente regional de desarrollo digital de SK Rental.

Y las expectativas son auspiciosas. “El comercio electrónico ha tenido un fuerte desarrollo en los últimos dos años y el negocio de compra y venta de maquinarias y camiones tiene un buen espacio de desarrollo en la región”, comenta el ejecutivo. El ejecutivo estima que durante 2023 se logrará la comercialización de más de 1.000 equipos y genere operaciones por unos US$30 millones, cumpliendo así los objetivos trazados y anunciados durante su lanzamiento en 2021.

Y el potencial es aún mayor, sobre todo si se considera que, por ejemplo, en Chile, el mercado e-commerce factura alrededor de unos US$16.000 millones, mientras que en México superaría los US$50.000 millones, y Brasil los US$150.000 millones. “Se espera que en América Latina el mercado del e-commerce crezca a tasas de un 30% anual”, comenta el ejecutivo.

Barrientos espera que la plataforma siga rompiendo fronteras y señala que se está “analizando la integración de nuevos países, aunque todavía no hay un cronograma definido. El objetivo es poder entrar con Be Market como plataforma y con esto, poder seguir incrementando la presencia con el resto de la oferta de SKC con SK Rental en más países”.

Desarrollo de clientes

En su primer año, Be Market superó las 500 operaciones de compraventa. (Foto: Be Market)

Be Market apunta a todas las industrias que utilicen maquinarias y camiones con un especial énfasis en construcción y minería. Los clientes que utilizan este servicio cuentan con una variada oferta, lo que la hace una plataforma única en el mercado. En su primer año de funcionamiento, la plataforma online recibió más de 16.000 visitas mensuales y para este segundo año se espera superar las 20.000 visitas al mes.

Entre las ventajas y atributos de Be-Market destaca que a través de la plataforma se entrega una experiencia integral a vendedores y compradores de equipos. Según comenta Barrientos, ha habido una especial preocupación por ir mejorando continuamente la experiencia de la plataforma “para cubrir integralmente las necesidades de los clientes”.

En este sentido cabe mencionar una de las recientes innovaciones que se pueden encontrar en la plataforma. Actualmente los clientes pueden incluso ofertar por los equipos y hacer reservas. “Esta opción permite proponer un precio distinto al publicado, el cual puede ser aprobado o rechazado por el vendedor”, explica.

Los equipos, que son ofrecidos por Be Market, tanto como propietario, como mediador, cuentan con información detallada, fotografías, videos 360° e incluso, algunos de ellos con el sello de Inspección Be-Market, que entrega un completo informe del estado de las máquinas, considerando informaciones como horas de uso, mantenciones, fotos, videos detallados y pruebas funcionales y un Informe Técnico detallado que puede bajarse en un documento pdf.

Be Market apunta a todas las industrias que utilicen maquinarias y camiones con un especial énfasis en construcción y minería. (Foto: Be Market)

La plataforma también facilita el proceso para los vendedores, quienes en tres pasos pueden crear una cuenta y subir sus equipos, obteniendo, a través del portal, información de cotizaciones, precios de referencia y ofertas recibidos, entre otras cosas.

Es importante recalcar que el cliente puede tener una experiencia full digital y/o híbrida, vale decir que puede interactuar con ejecutivos comerciales y ver en persona los equipos.

Ampliando la oferta

BeMarket está también estudiando la posibilidad de ir ampliando su oferta de servicios, y el objetivo impuesto por la plataforma es poder ofrecer garantías extendidas, seguros, financiamiento, al mismo tiempo de crear una rama de Beneficios para que los socios (aliados y compradores) puedan obtener más beneficios en los distintos servicios y soluciones que proporciona SKC.

“Estamos en un mercado con muchas oportunidades de desarrollo y estamos a la vanguardia trayendo este tipo se soluciones”, asegura, y siempre con la intención de seguir creciendo, “nuestro objetivo es ser la plataforma más importante de la región”, indica.